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    抖音搜索如何助力兴趣电商?

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    发表于 2021-10-13 22:07:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
    抖音搜索,月活5.5亿+,并且它最近变化的特别多。

    抖音搜索新增加了店铺、商品搜索功能,商品搜索页面提前了,甚至还把评论里某些关键词做了链接搜索,点击就能跳转到该页面,十分便捷。

    有许多做电商朋友,去年就开始研究搜索流量的变现之路,甚至提出了“抖音搜索红利”的概念,SOE优化、商品关键词处理等业务不断涌现。

    真正的搜索红利时代是否到来,不确定。但对于大部分电商人来说,他们能做的,就是研究新的功能、新的模块,从一切可能的入口里从中获取自然流量推荐!



    01

    抖音搜索有哪些改变

    变化一:关联搜索被强化

    在上半年的时候,抖音会根据视频内容推荐相应的搜索关键词。那个时候,部分账号的视频内容右上角会有一个搜索框,搜索框内会有搜索推荐词。

    而如今,只要是进入用户的主页打开视频,视频顶部都会有一个搜索框。绝大多数情况下,这个搜索框里会根据视频画面、口播内容、文案内容形成一个搜索推荐词。

    这么做的优势在哪里?首先能帮助使用者快速找一些不懂或想知道的概念及内容,另外则是为KOL种草提供了通道。

    除了视频内容上都被内置了搜索框以外,抖音搜索还有一个有意思的玩法,通过匿名吃瓜视频来“猜明星”。

    抖音上一些发布了匿名的娱乐明星八卦内容后,其文案里都会有让用户通过点击搜索图标,来猜测是哪个明星的八卦。

    有很多人通过搜索推荐,得到了一个关键词后,还会到视频下方评论,看猜的是否准确。

    我们不妨这样分析,抖音搜索除了依据视频画面、音频内容、发送文案来推荐关键词外,也有可能会通过视频评论来推荐关键词。

    变化二:收录搜索关键词

    非常确定的是,抖音搜索现在已经扎根到视频评论区。

    在视频的评论区里,文案内容出现人名的时候,这段内容会变为黄色,搜索图标在右上方显示,点击之后会跳转到搜索页面。

    在该搜索页面中,首先呈现的是相关热点视频,还有对应的账号主页。比较有名气的人,头条百科也会显示。

    一位业内人士在接受采访时,也明确表示:

    “目前品牌(关键词)搜索已经可以跳转直播间里,很多品牌已经上了。而且搜一些产品呢,可以直接由产品跳转出现在直播间,只不过这还要取决于你直播间有没有这个产品。”

    所以,我们可以简单设想一下,抖音在未来会不会为品牌、商品名设置和人名同样的关键词跳转链接呢?这对电商而言,是一个不言而喻的商机。

    变化三:小店搜索更新

    7月底更新了抖音小店和推荐橱窗的搜索版块。

    从抖音小店主页可以观察到,新增一个搜索图表,买家通过搜索关键词找到自己需要的产品信息。

    而账号的推荐橱窗主页,搜索功能页面中还增加了搜索结果分类,看起来十分像淘宝的搜索页面。

    还有一部分电商企业表示,他们通过实际操作,发现抖音小店搜索权重词也更新了——“你的标题里面涵盖了抖音小店搜索词的,你就有机会在抖音小店搜索商品页面排名靠前。”

    02

    抖音搜索的红利

    抖音主页面的搜索结果下面的关键词分类中的“商品”,最早排列在第八位,现被挪到了第四位。

    这么做,是在为了平台电商增加更多的流量入口。

    2月17日,抖音发布了搜索年度短片。随后,字节跳动CEO张楠通过微头条称:抖音视频搜索的月活跃用户已经超过5.5亿。

    在2020年12月的时候,巨量引擎就在“抖音号推广”上上新了“搜索快投”,所谓的“抖音号推广”,就是业内常说的直播间Feed流投放业务。

    根据了解,如果在投放计划中启用“搜索快投”,默认情况下,官方会开启智选流量,并添加一定的关键词。

    当然,运营或者投手也可以修改计划的默认设置,还可以调整关键词数据包,和之前的人群包有点类似。

    在抖音搜索月活数据被披露以后,加深了从业者们对搜索流量应用的讨论,不仅有许多做SEO优化的机构涌现了,还有许多培训也开始主打商品关键词设置的卖点。

    抖音“搜索红利”也在当时被提了出来,还有行业人士判断“抖音搜索”将会是下一个直通车

    不过,也有人给出了中肯的看法。

    点金手创始人丰年就曾表示“我认为搜索入口自己无法成为红利,什么意思呢?就是说只做搜索,不能叫红利。如果你做搜索,同时品牌自播一起做,这才叫红利,这个很重要。不能只搜,没有后端东西去承接,这没有意义。如果你把搜索的流量,用不下播的品牌直播间去承接掉、去转化掉,这才叫红利。”

    而截至目前,抖音搜索能够链路到直播间和商品的途径,还没有特别完善,在直播广场上的搜索功能,更是连推荐词都没有。

    此前,一方面,抖音在不断完善、优化搜索,并将其与电商生态融合;但另一方面,抖音搜索的商业化程度并没有那么迅速,释放出来的流量依旧有限。

    但从近期的动作以及对抖音电商的重视程度来看,抖音搜索或将成为下一个流量爆发点。

    而对于许多电商人来说,获取流量的方式总是“宁可错过不可放过”。

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